Hello, rất vui được gặp lại anh chị và các bạn.

Nếu đây là lần đầu anh chị biết đọc bài viết của tôi, thì tôi đang chia sẻ về 2 chủ đề chính đó là kinh doanh và marketing, cụ thể là tôi đã làm marketing nhiều năm trong ngành kinh doanh bán lẻ, từ mô hình kinh doanh online cho đến hệ thống chuỗi cửa hàng.

Với nguyên tắc, muốn mình thành công thì cần phải giúp người khác thành công trước, hy vọng rằng những chia sẻ này sẽ giúp ích được cho anh chị.

Không để anh chị phải chờ đợi, giờ thì chúng ta cùng nhau bắt đầu chủ đề bài viết của ngày hôm nay đó là:

Tôi biết là nhiều anh chị khi kinh doanh thường tập trung vào các yếu tố như cơ hội, sản phẩm, làm marketing như thế nào hay bán ở đâu, với mục đích là để bán được thật nhiều hàng và có doanh thu thật lớn.

Điều đó là đúng và các yếu tố đó rất quan trọng.

Tuy nhiên, thì nó chỉ là phần bề mặt, tức là phần chúng ta nhìn thấy được, vậy có còn phần nào mà chúng ta không nhìn thấy được mà nó vẫn đang tồn tại ở đó hay không?

Thế thì bài viết ngày hôm nay sẽ mang đến cho anh chị một góc nhìn mới, một góc nhìn mà tôi đoán là hầu hết chúng ta không biết hoặc không để ý tới lý do này vì ngày xưa thì tôi cũng như vậy.

Vì lý do này về cơ bản nếu không ai nói cho chúng ta biết thì có thể anh chị sẽ không bao giờ biết được.

Để hiểu được bài viết này, tôi nghĩ là anh chị cũng cần có chút "duyên".

Tuy nhiên, thì với nhiệm vụ khi đến đây là cho đi thì tôi sẽ đóng vai trò là người gieo hạt tới anh chị.

Giờ thì tôi xin phép mời anh chị hãy ngồi xuống một chỗ nào thật thoải mái, lấy cho mình một cốc cafe hay trà và chúng ta sẽ bắt đầu chủ đề ngày hôm nay ngay bây giờ.

Tôi từng khởi nghiệp lần đầu tiên cách đây 4 năm trước và với mong muốn học hỏi, trải nghiệm và làm giàu thì tôi quyết định bỏ công việc trong mơ của nhiều người đó là làm việc tại một công ty nước ngoài với mức lương tính theo đô.

Thời điểm đó thú thật với anh chị là chỉ có đam mê và nhiệt huyết của tuổi trẻ mới dám thúc đẩy mình làm được như vậy, dám từ bỏ tất cả những cái đang tốt lúc ấy để trở về bắt đầu từ số 0.

Khi ấy trong đầu tôi chỉ suy nghĩ duy nhất một điều là dù kết quả như thế nào thì tôi cũng phải làm vì tại thời điểm đó mặc dù có một công việc tốt ở công ty nước ngoài nhưng tôi bị mất động lực, không hiểu lý do tại sao mỗi ngày lại phải thức dậy đi làm, càng kéo dài thì càng cảm thấy quãng thời gian tuổi trẻ của mình càng phí phạm.

Thế là tôi bắt tay vào xây dựng một thương hiệu cùng một người bạn, tức là cộng sự của mình, khi ấy chúng tôi chọn ngành thời trang với đối tượng là các bạn trẻ.

Với niềm tin là khởi nghiệp lần này là để trải nghiệm, là để học hỏi, chúng tôi làm hết sức mình.

Sau vài tháng thì chúng tôi có được một lượng khách hàng hàng tháng đều rất tốt.

Và chúng tôi bắt đầu tuyển thêm những nhân sự đầu tiên, cảm giác lúc ấy là tôi sắp thành công tới nơi rồi.

Lúc đó tôi đã nghĩ tới cảnh sẽ khoe sự thành công của mình tới bạn bè, bố mẹ và thấy nó đang rất gần mình rồi.

Nhưng rồi mọi thứ không diễn ra thuận lợi như mình nghĩ, càng dần chúng tôi càng tụt doanh thu và mất đi khách hàng.

Và dự án khởi nghiệp đầu tiên thất bại với số nợ vài trăm triệu trong tay, lúc ấy tôi gần như tuyệt vọng, cảm giác mình đang ở trên một đỉnh núi và rồi bị rơi xuống vực thẳm.

Sau một thời gian kể từ thất bại đó, tôi có ngồi nhìn lại tìm nguyên nhân.

Anh chị và các bạn có từng nghĩ giống tôi hay không?

Nhưng thực ra nguyên nhân không nằm ở đó, hầu hết tôi nghĩ chúng ta sẽ khó nhìn ra được.

Đó là nguyên nhân mà tôi mà nó nằm ngoài phạm vi tưởng tượng của tôi, nhưng tôi may mắn được gặp một người anh và nhờ người anh này tôi mới biết được.

Anh chị ạ, nguyên nhân của lần thất bại ấy của tôi nằm ở việc là:

Tôi mong muốn khởi nghiệp không phải để thành công, không phải đề làm giàu mà khi ấy tôi khởi nghiệp để học hỏi, để trải nghiệm, đó là sự thật.

Và sự thực là tôi đã được học hỏi và trải nghiệm trọn vẹn rồi thì tới thời điểm đó cũng là lúc dự án hoàn thành sứ mệnh của nó, đến lúc nó bắt đầu dừng lại.

Câu chuyện phía trên của tôi mang đến cho tôi một bài học cực kỳ sâu sắc, đó là khi làm bất cứ việc gì, không chỉ mỗi kinh doanh, việc xác định rõ ràng mong muốn ban đầu vô cùng quan trọng.

Ví dụ như có 3 cây kẹo với 3 màu khác nhau đưa cho một đứa trẻ con nó chọn, thì nó sẽ chỉ được chọn một màu. Nó sẽ chọn màu xanh chả hạn vì mong muốn của nó vậy.

Nhưng ít ra nó đã biết rõ ràng là nó muốn màu xanh.

Sẽ không có nhầm lẫn ở đây, màu xanh sẽ phải là màu xanh, chứ không được nhầm sang màu đỏ hoặc vàng.

Vậy chắc anh chị cũng thắc tại sao việc xác định rõ mong muốn lại quan trọng đến như thế?

Như tôi có chia sẻ trong câu chuyện trên thì lý do khiến tôi thất bại không nằm ở sản phẩm, thị trường hay con người mà lý do nằm ở việc tôi không xác định rõ mong muốn của mình.

Và nó thực sự quan trọng anh chị ạ, nó sẽ quyết định anh chị sẽ đạt được kết quả như thế nào.

Anh chị hiểu đơn giản là nếu anh chị đi từ điểm A đến điểm B thì anh chị phải xác định cực kỳ rõ ràng điểm B của mình ở đâu, trên con phố nào, số nhà bao nhiêu, nhà trông màu gì, cửa ra vào trông ra sao.

Việc càng xác định rõ ràng đích đến thì càng làm anh chị không bị nhầm lẫn và sẽ xuất hiện con đường tới đó nhanh hơn.

Còn về phía khoa học, tôi có mách nhỏ anh chị đó là từ khóa “tiềm thức”, đó là cách vận hành của tiềm thức, nếu anh chị muốn tìm hiểu về nó thì anh chị có thể đọc cuốn “Sức mạnh của tiềm thức” của tác giả Murphy rất hay.

Ngoài cuộc sống thì tôi nghĩ anh chị cũng từng có cơ hội trải nghiệm cảm giác này, đó là khi thực sự muốn mua một cái gì đó thật giá trị thì mình cứ tìm tòi, suy nghĩ về nó liên tục cho đến khi mình mua được.

Và nếu món đồ đó giá trị càng cao thì thời gian nó đến với mình sẽ lâu hơn và cần bỏ nhiều thời gian, nỗ lực hơn.

Và điều kỳ diệu ở đây đó là cái gì anh chị muốn mà đạt được ngoài đời thực thì bản thân nó đã có trong suy nghĩ anh chị trước đó rồi, không nhưng thế đôi khi nó còn có cảm giác như thật.

Vì trong phạm vi chia sẻ tập trung vào 2 chủ đề chính là kinh doanh và marketing nên tôi sẽ chỉ nói qua phần này và gợi ý anh chị có thể nghiên cứu thêm.

Vậy thì chúng ta đã nắm được lý do hay nguyên nhân khiến chúng ta dễ gặp thất bại trong kinh doanh hay bất cứ công việc gì thì giải pháp cho vấn đề ở đây là gì?

Giải pháp ở đây là trước khi bắt tay vào làm bất cứ công việc gì hay dự án kinh doanh nào thì hãy bắt đầu với câu hỏi “Why?”, cụ thể là hãy đặt câu hỏi:

Tôi thấy thế này, rất nhiều người lười đặt câu hỏi, tôi cũng từng như vậy.

Vì thực ra khi đặt câu hỏi, anh chị sẽ phải lắng đọng lại suy nghĩ.

Đôi lúc nó mang lại cảm giác khó chịu, chỉ thích làm luôn mà không cần nghĩ nhiều.

Việc làm luôn mà không đặt câu hỏi tôi thấy chẳng khác nào việc ném một quả quả bóng vào con chó, con chó sẽ chạy đến quả bóng thay vì chạy đến người ném và việc lặp đi lặp lại thì con chó sẽ vẫn hành xử như vậy.

Ý tôi muốn nói ở đây là tìm ra cái gốc rễ của vấn đề vì một cái cây nó thực sự lớn mạnh là nhờ phần lớn vào bộ rễ cắm sâu vào lòng đất của nó.

Vậy nên hãy bắt đầu câu hỏi “Tại sao” với mọi thứ anh chị chuẩn bị làm.

Tôi tin rằng khi chúng ta bắt đầu đặt câu hỏi thì câu trả lời ắt sẽ xuất hiện.

Trước khi kết thúc bài viết thì như thường lệ, tôi xin phép tổng kết lại nội dung buổi chia sẻ của ngày hôm nay đó là lý do khiến chúng ta thất bại trong kinh doanh.

Câu trả lời đó là nằm ở việc xác định rõ ràng mong muốn của mình trước khi bắt đầu.

Cách để xác định rõ mong muốn thì hãy bắt đầu với câu hỏi “Tại sao?”

Ngoài ra, tôi có một lời khuyên dành cho anh chị đó là hãy chăm chỉ đặt câu hỏi hơn, giải pháp thường sẽ xuất hiện sau mỗi câu hỏi.

Buổi chia sẻ hôm nay có lẽ đến giờ là phải kết thúc rồi.

Anh chị có thể truy cập vào website nhatca.vn để tải xuống một số tài liệu về kinh doanh và marketing mà tôi đang chia sẻ miễn phí.

Cảm ơn anh chị và các bạn đã dành thời gian đọc hết bài viết.