Nhiều năm qua, "giang cư mận" đều bảo khởi nghiệp bằng Shopee auto giàu. Hình ảnh về các bạn trẻ khoe nhà, khoe xe, khoe ngàn đơn, vạn đơn ... nhờ kinh doanh trên Shopee không phải là một điều gì đó quá hiếm gặp.
Tớ cũng gặp ngoài đời rất nhiều anh chị em bạn bè đều có tài sản tăng lên nhờ buôn bán qua nền tảng này. Và điều này khiến mọi thứ có vẻ khá là dễ dàng trong mắt những người khác: Nhập hàng, đăng lên Shopee bán ... Bùm ... Ngàn đơn, Vạn đơn ... Vậy là giàu !
Và khi năm 2023 đến, mọi người đều bảo : Ủa, sao mọi thứ tự dưng khó khăn vậy nhỉ ? Phí sàn tăng, phí quảng cáo tăng, Shopee giảm trợ giá, đơn hàng giảm hẳn đi ...
Shopee 12/12 : Một ngày doanh thu cao nhất lịch sử giữa muôn trùng sóng gió

Năm qua là 1 năm được đánh giá là cực kỳ khó khăn cho những người kinh doanh nhỏ lẻ trên sàn. Dưới góc độ là một nhà bán hàng nhỏ lẻ, chúng ta có thể điểm qua một số nội dung chính như sau

spiderum.com
Tớ thì lại nghĩ : Chỉ là khi khó khăn hơn, năng lực kinh doanh của bản thân mới được bộc lộ rõ ràng.
Có con bé hàng xóm nhà khó khăn ngay cạnh nhà tớ. Không có điều kiện, đi làm thêm được bao nhiêu thì tích cóp hết bán Shopee. Cũng nhờ người quen thân hàng tóe loe lấy lượt đánh giá, feedback rồi chạy quảng cáo.
Nhưng đời không như mơ, với lượt bán thấp, sẽ phải cạnh tranh rất là nhiều với các shop khác nhau. Thế là với số tiền tích cóp ít ỏi, chạy quảng cáo được 2 tuần ra được đúng 1 đơn, cạn vốn, nhìn con bé trông đến là tội.
" Lựa chọn quan trọng hơn nỗ lực"
Đây là châm ngôn mà tớ luôn áp dụng trước khi quyết định các vấn đề. Lựa chọn ở đây không phải là lựa chọn sản phẩm mình sẽ bán, vì hiện tại thì tất cả hàng hóa bạn cần 99% đã có mặt ở Shopee mà là lựa chọn tập khách hàng bạn sẽ bán sản phẩm, cung cấp các giá trị cho họ.
Bạn sẽ muốn bán cho ai, cung cấp giá trị gì cho họ ?
Các bà mẹ bỉm sữa ? Tập khách hàng nam giới, chị em công sở, hay là các em sinh viên đại học ? Bất kỳ ai, miễn là một nhóm có chung đặc điểm về hành vi, lối sống và nhu cầu đều có thể là một tập khách hàng của bạn.
Tớ hay gọi vui các tập khách hàng của mình bằng các anh Tèo, cái Tí ...
Anh Tèo có các đặc điểm gì về tính cách, anh ấy sống ở đâu và hay làm gì ? Cái Tí nó sống ở đâu, sáng trưa chiều tối nó hay ăn gì ? Tất tần tật mọi thứ về một con người .... hãy hiểu rõ anh Tèo, cái Tí nhất có thể.
Khi đó, hãy suy nghĩ về giá trị mà bạn có thể mang tới cho họ, thì mới có một tỷ lệ nhỏ mà bạn có thể sống và kinh doanh trong ngách hàng đó. Còn không, thì thực sự rất khó để có thể tồn tại .
80 -90% hàng hóa của Việt Nam hiện tại đều nhập về từ Trung Quốc. Bỏ qua vấn đề về chất lượng, chỉ riêng mẫu mã và giá thành thì hàng hóa nội địa hiện tại thực sự không có cửa để cạnh tranh.
Chưa kể, hiện tại, logistic của Người anh em hàng xóm đã bỏ xa chúng ta đến hàng trăm km. Một đơn hàng mấy ngàn km mà về tay người Việt với giá chỉ 10k - 15K nhưng nội thành Hà Nội thôi thường 30K.
Mình sẽ lên một bài viết về Logistic sau, vì đây là chủ đề và niềm đau với anh em kinh doanh thời này.
Và bây giờ chính những người bán đấy, họ cũng đã có mặt ở Shopee để bán hàng cho chúng ta. Nếu cạnh tranh về giá, chúng ta lấy gì để cạnh tranh với họ !?
Vì vậy, nguồn hàng tốt, giá cả phải chăng là một ưu điểm. Nhưng hãy nghĩ sâu hơn nữa về tập khách hàng mà bạn muốn phục vụ và hướng tới, nếu không viễn cảnh về việc ôm hàng tồn, ngồi khóc trong bóng tối là hoàn toàn có thể xảy ra.
Phải lãi đi đã, rồi chúng ta mới làm thêm nhiều việc khác được !