Dạo gần đây thấy mấy "KOL mafia" làm video Youtube cả 120tr view, báo chí thì đưa tin liên tục, nên nổi hứng phân tích ngành hàng nhạy cảm mà ít ai đề cập tới
For Fun “lưu ý, nội dung, nhân vật, tình huống, tất cả chỉ là hư cấu” :D
--
Black market - Thị trường đen
.
Phân tích Black Market bằng ngôn ngữ học thuật chính phái, sử dụng các Framework mô hình Business Model (Mô hình kinh doanh), Competitive Advatage (Lợi thế cạnh tranh), Value Proposition Canvas (Mô hình giá trị khách hàng)
.
I. Đầu tiên nói về Ngành hàng, thị trường, phân khúc khách hàng, lợi thế cạnh tranh
.
1 Industry (ngành hàng): đấu giá bds, xây dựng, nhà hàng, vũ trường, karaoke, quán bar, sòng bạc, mại dâm, hàng trắng, thầu vận chuyển, bảo kê chợ, hải sản, nông sản, bảo kê thầu bến bãi.., bến xe, bảo kê mai táng, vận chuyển hàng cấm, đòi nợ, cho vay nặng lãi, banh bóng, đề đóm, buôn lậu, buôn bán người, động vật quý hiếm, trồng "cây quý hiếm" ....
2 Market size (thị trường): 1 quốc gia, 1 tỉnh, 1 khu vực, các địa bàn hoạt động thường là traffic cao và tần suất giao dịch nhiều. Thị trường càng sơ khai, ít bị thổi còi thì càng dễ làm ăn, "lobby" dễ
3 Target Audidence (nhóm khách hàng mục tiêu)
B2B (hướng tới các chủ DN): bảo kê bến bãi, giao thương logistics, các hàng quán, karaoke, vũ trường, ngành hàng F&B, ăn chơi, ngành hàng luôn đông nhất, đặc biệt là luôn luôn tiền mặt
B2C (hướng tới người dùng cuối): KOL nào muốn điều hành, thì nhảy vào mở hẳn 1 loại hình kinh doanh như mấy mảng trên, nhóm ngành ăn chơi nhảy múa, chất gây nghiện. Đã dính rồi là dính hoài...
4 Core competitive (lợi thế cạnh tranh): làm thứ ko ai dám làm, kinh doanh trên "Nỗi sợ", các nhóm hàng cấm & nhạy cảm ít đối thủ muốn nhảy vào, high barrier - rào cản ngành hàng cao.
.
II. Về giá trị Doanh nghiệp & Đội ngũ vận hành
.
1 Vission, Mission (Tầm nhìn, sứ mệnh): vì một thế giới công bằng 😬
2 Core value (Giá trị cốt lõi): Tận tâm - chính trực - đoàn kết. "Make social better" 😄
3 Employee (Nhân sự): máu & chai mặt là tuyển tất, vào dễ mà ra khó, low return rate, khó nhảy việc.
4 Team structure đơn giản: đội vận hành kiêm sale & marketing. Đội thủ quỹ kiêm kế toán, tài chính. Các trưởng lão & Minh chủ chia theo khu vực địa bàn, ngành nghề, báo cáo, họp team theo tuần, tháng, quý, cuối năm, thưởng phạt như các mô hình kinh doanh khác.
Cấu trúc Team rõ ràng đơn giản, mô hình kim tự tháp tập trung quyền lực, gọn “Lean" cực kì.
5 BOD (board of director): đội ngũ điều hành nhiều năm “kinh nghiệm”, khả năng chinh chiến, bằng cấp được verify “vào khám” được tín nhiệm càng cao.
6 Một số Core competitive riêng của mô hình DN này: 2 chi phí lớn nhất của DN là sale-bán hàng và marketing-tiếp thị, thì nhóm DN này gần như tối ưu tuyệt đối, chi phí ít mà lợi nhuận thì khủng. Ngành hàng high risk high return, ngành kinh doanh càng rủi ro nhiều thì lợi nhuận càng cao.
6.1 Marketing: mảng này WOM truyền miệng, nên khỏi cần marketing, cả tỉnh, hay cả khu vực ai cũng biết. Gần đây nhiều KOL còn lập kênh Youtube riêng, họp event, workshop, giao lưu livestream các kiểu.
6.2 Sale: chốt sale 30s, không cần nhiều lời, lợi thế cạnh tranh độc quyền, và lượng "nhân viên máu mặt", nhìn mặt là chốt sale, khỏi cần thuyết phục. Ngoài ra các mặt hàng, dịch vụ gần như độc quyền, ít người cung cấp nên khó mà tìm chỗ nào khác.
6.3 HR: bao nhân sự, lực lượng luôn luôn có, hùng hậu mà không cần trả phí cho Headhunt
6.4 Finance: cash-flow dòng TIỀN MẶT, thu hằng tháng subscription, ngon lành, dòng tiền tươi và đều, ước mơ của biết bao DN
6.5 Accounting: ghi sổ, nhớ, tính nhẩm cực tốt, báo cáo đơn giản, chính xác! Thất thoát ah, ít ai dám lén phén...
6.6 Legal: tất nhiên là có, ở đâu luật ấy, nộp thuế sưu đều đặn, báo cáo lên các "sếp lớn” hơn
.
III. Phân tích Business Model Canvas
.
1 Value Proposition (giá trị mang đến cho khách hàng): An dân, ích nước, lợi xã đoàn. Có những việc Đen làm được, Trắng làm ko được. Xã hội tồn tại việc này ngàn năm nay. Giờ đây còn màu Xám, mô hình mà nhiều "tập đoàn" đang dần "chuyển đổi số" ☺️
2 Customer Segment (nhóm khách hàng mục tiêu, phân khúc khách hàng)
B2B: bảo kê các hàng quán như trên
B2C: tự mở kinh doanh riêng, lợi thế độc quyền như trên.
3 Channel: đa số là offline, online chat group, group fb cộng đồng, fanpage cá nhân, gần đây Youtube khá mạnh
4 Key Partner (các đối tác kinh doanh): anh hùng hảo hán bốn phương, "nguồn hàng", "sếp lớn"
5 Key Activities (các hoạt động chính): ko mkt, ko sale, chỉ cần Team vận hành đi giải quyết vấn đề của khách hàng và Team thủ quỹ
6 Key resource (các nguồn lực công ty): anh em, "sếp lớn", network trong và ngoài nước, "nguồn hàng", hệ thống phân phối, chân rết 😬
7 Customer relationship (quan hệ khách hàng): Phục vụ bằng "Nỗi sợ" là thứ mà khó quên nhất, lại Viral cực cao....
8 Cost structure (cấu trúc chi phí): Doanh thu - chi phí vận hành - tiền nộp “thuế sưu" = lợi nhuận nét (không tiền thuê office, ko mkt, ko back office, không lương nhân viên - trả theo doanh số, khoán doanh thu, kpi…)
9 Revenue stream (nguồn thu nhập): nhóm ngành hàng cực kì hấp dẫn, vì là ngành hàng Rountine cao, khách hàng dùng dịch vụ thường xuyên liên tục.
Chi phí Marketing gần như bằng 0, WOM truyền miệng ai cũng biết. Sale thì không cần phải qua năm bảy bước chốt sale. Lại ít nợ xấu, nợ khó đòi...
Margin thì cực cao vì ngành hàng đen - black market, high barrier, gần như độc quyền, một nơi chỉ 2-3 đối thủ cạnh tranh, mà đã chia khu vực rõ ràng.
.
IV. Yếu tố lợi thế khác
.
1 Mở rộng thị trường: thị trường khó bị xâm chiếm, 1 vua 1 địa bàn. Yếu tố mở rộng thị trường không nhất thiết, làm vua 1 địa bàn là ngon rồi, thời buổi nào cũng vậy, mở rộng bờ cõi luôn kèm theo Chiến tranh, binh khí, tiền tài, nhân lực (tuỳ vào tham vọng của Founder) mà còn chưa biết ai hơn ai. Thường mở rộng bình yên nhất là các KOL, sát nhập M&A với nhau, tuy nhiên hậu M&A lúc nào cũng đổ máu 1 thời gian mới ổn định, quy luật gần như áp dụng cho cả biz.
2 Branding: danh tiếng là điều ai cũng muốn, mảng này mang đậm dấu ấn Personal Branding "anh Cam, anh Chín, chị Tư"… Nổi danh giang hồ ai cũng thích, quy luật không chỉ trong giang hồ mà biz cũng vậy, càng ra trận nhiều, càng oánh lộn nhiều, trận càng to, càng thắng, thì càng vẻ vang.
3 Team bulding: toàn chỗ xịn xò, bar, nhà hàng, vũ trường, karaoke, gái, resort, khách sạn...
Vượt kpi thì tặng hàng nóng, xe cộ, gái, tiền mặt, quyền lực địa bàn mới... Toàn mấy thứ mà Chính phái chỉ có mong ước ☺️
4 Loyalty business: ngành này đa số là Family business, tuyển dụng rất chặt chẽ, có mối quan hệ mật thiết. Tuy luật lệ chỉ là lời nói mà không ai không dám tuân theo, hình phạt như thế nào ai cũng đã biết! Bao nhiêu tập đoàn gia đình qua bao thế hệ từ Nhật, TQ, Hàn, US, Nga, Ý, Mexico, VN...
.
V. Kết
.
Nhà đầu tư: mà chốt mấy dự án này 30s, phân khúc khách hàng thì hấp dẫn, thị trường luôn luôn cần, lợi thế cạnh tranh gần như tuyệt đối, market size ngon, industry nhóm ngành toàn xịn xò, không phải ai nhảy vào cũng được, nhân viên thì trung thành, khó mà nhảy job dc 😬
Mảng đầu tư cực kì hấp dẫn và luôn luôn tiềm năng dù ở bất kì hoàn cảnh - thời đại nào của xã hội, tuy nhiên sân chơi chỉ dành cho 1 ít người :D

….
Cuối cùng thì ai cần Tư vấn chính phái thì liên hệ em hoặc @PEACHConsulting peach.vn chứ mảng này em chỉ dám phân tích thôi ạh 😄
Các ngành nghề khác