Sách "Nghệ Thuật Đàm Phán" - Donald Trump !!KHÔNG LIÊN QUAN GÌ ĐẾN ĐÀM PHÁN NHƯNG VẪN SIÊU ĐÁNG ĐỌC!!


Trong bài review này tôi sẽ không nhận xét hay bàn tán về những quan điểm, quyết định chính trị vì thứ nhất tôi không biết gì về chính trị cả và thứ hai thường những quyết định của Donald Trump không ảnh hưởng nhiều đến Việt Nam. Ví dụ như cuộc chiến thương mại giữa Mỹ và Trung Quốc, chúng ta cứ nghĩ Việt Nam sẽ bị ảnh hưởng nhiều nhưng thực ra là rất ít so với các nước khác như Malaysia. Lý do đơn giản là vì Việt Nam không đáp ứng được nhu cầu của Trung Quốc ^^.
Nói về cuốn sách “Nghệ Thuật Đàm Phán” này thì tên gốc của nó: “The Art of the Deal” không thực sự mang nghĩa là Nghệ thuật Đàm phán mà là Nghệ thuật trong việc tạo ra các giao dịch trong ngành Bất động sản và cách phát triển trong ngành này mà thôi. Nếu bạn muốn đọc về kỹ thuật đàm phán thì cuốn này rất ít nhé.
Trước khi review về cuốn sách này tôi xin được nói qua về tác giả - Donald Trump. Thực ra Trump là một người cực kỳ thành công trong ngành Bất Động Sản. Khi nói về vị tổng thống đương nhiệm của Hoa kỳ thì người ta thường nghĩ là ông ta được thừa hưởng và dựa nhiều vào tài sản của bố nhưng thực sự thì Donald Trump là một người làm thương hiệu, phát triển thương hiệu cá nhân và thương hiệu tập đoàn rất tốt.
Với số vốn ban đầu chỉ 1 triệu đô thì ông đã phát triển rất nhiều thương vụ Bất động sản lớn như Casino, Khách Sạn, Trung tâm hội nghị tại khắp nước Mỹ. Vì thế chúng ta không nên lấy những cái ngụy biện như là “ Ôi vì Donald Trump có hậu thuẫn lớn như vậy nên ông ta mới thành công” hay “Vốn 1 triệu đô thì lại chả thành công”,… Sự thật là Donald Trump là một người rất có tầm nhìn và rất quyết tâm trong việc tạo dựng sự nghiệp Bất động sản của mình.
Trong cuốn sách này có vài điểm chúng ta cần đề ý!
Thứ nhất: Donald Trump rất giỏi về chuyên môn
Xuất thân từ một gia đình chuyên xây nhà chung cư chi phí thấp, sở trường của Trump là kiểm soát tiến độ và chi phí xây dựng. Trong những Deal mà ông ta làm thì việc kiểm soát chi phí và kiểm soát tiến độ được thực hiện rất sát sao và chính xác. Điều này được minh chứng trong chương 12 khi mà ông nhận cải tạo Sân trượt băng Wollman Rink tại New York – sân băng đã bị đình trệ suốt 6 năm, tiêu tốn gần 13 triệu tiền ngân sách thành phố. Khi Donald Trump ngỏ lời muốn giúp cải tạo sân băng, vì một số mâu thuẫn, chính quyền thành phố đã cố tình đưa ra bài toán khó cho ông: "Hoàn thiện trong 6 tháng với kinh phí không được vượt quá 3 triệu đô, nếu vượt quá dù chỉ 1 đô thì Trump cũng phải bỏ tiền túi ra trả". Cuối cùng kết quả là Sân băng được hoàn thành chỉ sau 4 tháng và chi phí thấp hơn dự trù 750.000 đô.
Thứ 2: Ý chí không gì cản được của Donald Trump
Điều đáng nhắc đến thứ hai đó là Donald Trump luôn rất quyết tâm trong việc xây dựng các dự án của mình, không gì cản được. Một trong những cái deal mà tôi thích nhất là Trump Tower.
Như các bạn đã biết thì để xây dựng được 1 Bất động sản chúng ta cần nhiều yếu tố, quy trình như bản vẽ xây dựng, thiết kế và bản kế hoạch kinh doanh đầy đủ. Cái cốt là làm thế nào để biến dự án đấy thành một bất động sản tốt, có lợi nhuận cao để trước nhất là thuyết phục ngân hàng hoặc nhà đầu tư cho bạn vay. Và thứ 2 là để đảm bảo với chính quyền rằng đây là một dự án có ích cho địa phương vì ở Mỹ họ rất coi trọng việc xây dựng hình ảnh thành phố. Ví dụ nếu một dự án không bảo đảm được về mỹ quan, về an toàn xây dựng thì chắc chắn sẽ không được duyệt thi công.
Khi quyết định xây Trump Tower, Donald có 3 vấn đề chính:
  • Không có tiền
  • Không có thiết kế
  • Không được chính quyền chấp thuận
Cùng một lúc, Trump phải làm việc với 3 bên: Ngân hàng, Chính quyền thành phố và Thiết kế bản vẽ xây dựng. Bên ngân hàng thì muốn bản vẽ xây dựng hoàn thành và cần thành phố đồng ý thì mới cho vay, trong khi thành phố muốn thấy giấy vay của ngân hàng và bản vẽ thì mới chấp thuận, còn bên thiết kế thì cần sự đồng ý của thành phố thì mới biết quy hoạch và nên vẽ như thế nào. Nó như một vòng tròn luẩn quẩn với rất nhiều khó khăn và rắc rối nhưng chỉ sau 1 thời gian ngắn, Trump đã giải quyết và đưa tên mình lên một trong những tòa nhà đắt nhất New York lúc bấy giờ. Chính sự giao dịch thỏa thuận cân đối giữa 3 bên đã thể hiện sự quyết tâm và nghệ thuật chốt deal của Trump.
KẾT
Đây chỉ là một trong rất nhiều ví dụ trong sự nghiệp Bất động sản của Trump, ngoài ra ông còn xây dựng Trump’s Castle, Khách sạn Grant, Casino… và tất cả những deal này đều được hoàn thành trước năm Trump 40 tuổi, điều này chứng tỏ ông ta là một người rất giỏi và có tầm nhìn trong lĩnh vực Bất động sản.
Tuy nhiên tôi vẫn muốn nhắc lại một lần nữa, đây không phải cuốn sách về đám phán hay nghệ thuật đàm phán. Tuy có nhắc đến một vài kỹ năng nhưng nếu mục đích của bạn là học về Đàm phán thì đây không phải là một “Cuốn sách giáo khoa” hợp lý.
P/S: Bài tới tôi sẽ review quyển sách về đàm phán favorite của tôi – một cẩm nang vỡ lòng cho bất kỳ ai quan tâm đến đàm phán!
Nhiều hơn về tôi
6
1824 lượt xem
6
4
4 bình luận