Nội dung sách Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
Ogilvy có một câu châm ngôn kinh điển “Tôi chúa ghét những quy tắc”, đó là lí do sách của ông được trình bày sáng tạo với nhiều ví dụ thực tế. Ông đưa vào sách những case từ đời thực và liên tục thách thức tư duy người đọc. Ví dụ như, chuyện gì sẽ xảy ra nếu khách hàng tiềm năng của Dove là đàn ông thay vì phụ nữ?
Có nhiều nhận xét rằng cuốn Quảng cáo theo phong cách Ogilvy thiên nhiều về quản lý quảng cáo và làm quảng cáo trên các phương tiện báo chí. Sách nói khá chi tiết về phương pháp trình bày, thiết kế mẫu quảng cáo. Ogilvy phân tích tỉ mỉ đến tận kích thước, cỡ chữ và cả việc nên dùng chữ hoa hay chữ thường.
Điểm khác biệt của Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
Nhiều người làm quảng cáo sẽ có đôi lúc cảm thấy “cắn rứt lương tâm”, nhất là khi sản phẩm mà họ quảng bá không có chất lượng như trong những lời quảng cáo. Thế nhưng, trong cuốn sách này, Ogilvy sẽ giải tỏa nỗi lòng cho những người làm quảng cáo về những mặc cảm tội lỗi mà họ đang cảm thấy.
Sách Quảng cáo theo phong cách Ogilvy đem lại cho mình rất nhiều bài học cần thiết và thú vị về công cuộc làm quảng cáo nói riêng và công việc marketing nói chung.
“Trong thế giới kinh doanh hiện đại, sẽ thật vô ích khi trở thành một người có suy nghĩ sáng tạo nhưng lại không bán được sản phẩm nào.” Không phải cứ sáng tạo là giỏi làm quảng cáo. Điều quan trọng là “trúng insight”! Một quảng cáo chỉ được đánh giá là xuất sắc khi có mang giá trị, đánh trúng vào nhóm khách hàng mục tiêu mà sản phẩm và thương hiệu đang hướng tới. Chính vì vậy, có giỏi đến đâu thì cũng đừng bỏ qua bước nghiên cứu khi làm quảng cáo.
Quảng cáo thành công khi người làm quảng cáo biết cách chuyên biệt hóa và tạo cho khách hàng cảm giác được trân trọng. “Đừng gộp chung tất cả những người đọc và viết chung chung như thể một bài phát biểu trên sân vận động. Khi mọi người đọc nội dung của bạn, họ chỉ có một mình. Vì thế, hãy giả vờ như bạn đang viết một lá thư cho chỉ riêng họ.”
Khi khách hàng tiềm năng của bạn là tất cả mọi người thì tức là bạn đã thất bại trong việc định vị thương hiệu của mình. Điều này nên được áp dụng triệt để bởi những người theo nghiệp copywriter. Hãy xác định rõ khách hàng của bạn là ai, những nội dung mang tính cá nhân bao giờ cũng giúp khách hàng cảm thấy gần gũi và kết nối với thương hiệu tốt hơn.
Nghiên cứu cũng đã chỉ ra rằng, trung bình, số người chỉ đọc tiêu đề sẽ bằng 5 lần số người đọc tất cả nội dung của bạn. Khi bạn viết tiêu đề cũng có nghĩa là bạn đã dành 80% ngân sách của mình.
Người dùng có thể đọc lướt tiêu đề rồi đọc tiếp bài quảng cáo của bạn. Họ cũng có thể bỏ qua luôn bài viết dài của bạn nếu như tiêu đề không làm cho họ bị thu hút. Chính vì vậy, hãy tạo ra một tiêu đề ngắn gọn, dễ hiểu nhưng đủ thu hút và quyến rũ người đọc đi sâu vào bài viết của chúng ta.
Lời kết
Sách Quảng cáo theo phong cách Ogilvy sẽ không làm thất vọng các tín đồ của ngành quảng cáo bởi nó đã đúc kết kinh nghiệm, trải nghiệm trong ngành của ông vua quảng cáo. Những bạn làm trong ngành truyền thông, bất kể trong client hay agency đều nên đọc cuốn sách này một lần để nhận được những bí kíp quảng cáo của David Ogilvy.