-  Mình có đọc được câu nói: “Nếu có thể ghi chép toàn bộ sự việc trong ngày một cách khoa học, thì một người dễ dàng trở thành một nhân tài”. Mở đầu hơi triết lý như vậy một chút nhưng mình muốn viết và lưu lại một số sự kiện quan trọng trong đời mỗi người, và đôi khi rất ít khi lặp lại trong cuộc đời các bạn. Kiểu như việc mua nhà, cưới vợ, sống trong khủng hoảng kinh tế,... Ngày hôm nay 25/02/2023 sau khi đã chuyển gần hết tiền mua nhà giúp bố mẹ (chứ mình vẫn tay trắng, mười ngón chưa được lấm len lăn dấu công chứng sang tên bao giờ), mình xin được ngồi lại vào một chiều thứ 7 để có thể ghi chép lại một việc được đánh giá hệ trọng mà thời gian vừa rồi mình đã trải qua.  

Đầu năm 2022 mình đi học một lớp môi giới bất động sản(BĐS) của thiên khôi. Từ đó ấn tượng đầu tiên ghi nhớ trong đầu mình là các group bán BĐS của thiên khôi trên facebook. 

Đến tháng 07/2022 nhà mình bắt đầu đi tìm nhà, và mình liền đề cử nhiều hội nhóm trên facebook cho bố mẹ, và mặc nhiên, những hội nhóm đó toàn là của Thiên Khôi. Phải thừa nhận đây là một điểm hạn chế. Khi mà vào tháng 12/2022 mình nhận ra rằng nhiều công ty bất động sản khác chào giá sàn của các căn nhà thấp hơn nhiều so với giá trong các group của công ty Thiên Khôi. Vậy nên điều đầu tiên muốn nói với các bạn là hãy đa dạng dữ liệu đầu vào, nguồn cung BĐS từ các công ty khác nhau. Biết đâu trong cát ta đãi được vàng.

Trong quá trình tìm nhà, mình có đề xuất cho các bạn mà chưa có kiến thức nền về BĐS, hãy thử đi một vòng thị trường với môi giới, từ đó đánh giá lại thị trường, đề ra các tiêu chuẩn một căn nhà mình cần: giá tiền, địa điểm, diện tích, số phòng ngủ, tình trạng căn nhà,... Sau khi đã đặt ra mục tiêu rồi hãy xác định sai số bạn có thể chịu được, kiểu như bạn đặt mục tiêu mua căn nhà 3 tỷ nhưng nếu gặp căn mà ưng ý những tiêu chí khác thì 3 tỷ4 có mua được không? Việc cân đối các tiêu chí thực sự là một điều rất khó khăn, hãy lập bảng excel hoặc viết lại để có một góc nhìn tổng quan. 

Sau khi đã có bộ tiêu chí và những sai số rồi, tiến hành tìm nhà, bạn hãy đi, cảm nhận và đánh giá, theo mình nếu tâm đắc với điều gì của căn nhà thì đừng để lộ cho môi giới biết, nếu thấy điểm gì đáng chê mà môi giới hay chủ nhà không thể chối cãi được thì hãy nói thẳng từ lần đầu luôn. Điều này thì là tính cách của mình thôi nhé, luôn muốn tung hỏa mù.

Nắm bắt giá thị trường bất động sản: có nhiều cách để có thông tin nhưng mình xin đề xuất 3 cách trong thời gian qua mình gặp: 

- Đi học làm môi giới: cách này khá tốn thời gian vì giờ các công ty bắt phải học offline mất khoảng 1 tuần liền, mỗi ngày 5-6h học, các công ty cũng quản lý nguồn hàng khá chặt, bạn cần có thời gian thử thách mới vào được nguồn hàng và có thông tin về giá. Nhưng khi vào được nguồn hàng rồi thì chúc mừng bạn luôn.

- Làm thân với công chứng viên văn phòng công chứng. Ngày hôm nay mình có ra văn phòng công chứng Thái Hà, 148 Thái Hà. Các công chứng viên tuy không nắm được giá cụ thể, nhưng tình hình giao dịch chung, xu hướng thì công chứng viên có thể nói cảm nhận được. Khó là làm sao làm thân với công chứng viên???

- Hỏi người thân, bạn bè làm trong giới BĐS.

Bản thân mình về nắm bắt thông tin không giỏi lắm, nếu bạn biết xin hãy đề xuất góp ý cho mình.

 Tổng kết, việc tìm nhà là rất gian nan, mất nhiều tháng trời, để bạn nạp dữ liệu rất là bất định của BĐS vào rồi thì xử lý và đưa ra quyết định. Vậy khi có cơ hội đi mua BĐS cùng bạn bè, người thân thì hãy dành thời gian đi cùng quan sát, mình tin là bạn sẽ có nền tảng tốt để vận dụng cho cuộc sống trong tương lai.

Đứng trên góc độ người đi mua BĐS nhà đất mình đi mua quan tâm đến mảnh đất ấy có bị dính quy hoạch không, có dính sổ đỏ giả hay thật? Để kiểm tra các điều này mình đã xin bản photo sổ đỏ căn nhà và đi đi ra các phòng công chứng hoặc check qua dịch vụ online giá 300k một lần. Và các dịch vụ này chỉ đảm bảo về quy hoạch chứ không thể khẳng định 100% sổ đỏ giả hay thật, sổ này có tranh chấp gì không? 

Với đánh giá cá nhân thì đây như là biện pháp cần nhưng chưa đủ, để hiểu sâu hơn, bạn nên đến khu vực đó, lân la gặp hàng xóm và để hỏi thêm về tình hình gia đình, căn nhà, lịch sử mua bán nếu cảm thấy có vấn đề với BĐS đó. 

Sau khi chọn được căn nhà ưng ý và cảm nhận là phù hợp nhất. Bạn sẽ bước vào vòng đàm phán giao dịch. Trên góc độ người mua mình thấy các điều khoản chính được đưa ra đàm phán

Thuế phí khi chuyển nhượng (theo mình được biết thì phí thường có: phí sang tên sổ đỏ, phí thu nhập bất thường, phí công chứng,..) số tiền này với căn nhà ở Hà Nội tầm 15-20 triệu đồng theo môi giới báo vậy, mình không chắc chắn :v 

Đồ đạc, nội thất trong nhà.

Số tiền giữ lại đến khi sang tên xong sổ đỏ.

Sau đây là câu chuyện, mình đã chứng kiến, xin được kể lại. Tháng 11/2023 nhà mình có ứng một căn nhà chào giá 3 tỷ 7 và bắn tin muốn mua căn nhà đó với giá 3 tỷ 3. Dần dần đi vào vòng đàm phán, ngỡ đâu được gặp người có quyền quyết định phía bên chủ nhà. 

Nhưng do đặc thù gia đình phía bên chủ nhà, mình chỉ được giới thiệu gặp con gái chủ nhà. Vòng đàm phán rất căng go, nhà mình gặp phải phía môi giới đóng vai là chủ nhà nên bị ép giá quá cao, đưa ra luận điểm gì đều bị bác bỏ. Có những lúc tưởng chừng sắp đạt được thỏa thuận thì mới vỡ lẽ ra mình đang đàm phán với môi giới chứ không phải là chủ nhà có quyền quyết định thực sự, người có tiếng nói nhất bên đầu chủ đang ở Hậu Lộc, Thanh Hóa. Một lần nữa, việc đàm phán gần như lại phải mất thêm thời gian. Chính vì vậy, một điều lưu ý quan trọng trước khi đàm phán là hãy xin ảnh sổ đỏ và xem căn cước công dân người xưng là chủ nhà có khớp không, nếu người nhà thì họ có trùng không? 

Trong quá trình đàm phán, hãy nhờ những người thân có kinh nghiệm, tài ăn nói hùng biện đi cùng để hỗ trợ chúng ta trong những lúc mà bị tới 2-3 môi giới quây quanh. Các cụ có câu, cờ ngoài bài trong, việc đàm phán BĐS nhà ở như một thế cờ vậy, hãy tìm đồng đội giúp bạn tỉnh táo những thế cờ khó.

Sau khi đã gặp được chủ nhà, mình đã chốt được căn nhà 3 tỷ 5, thuế phí chuyển nhượng do bên bán trả hết, trước khi sang tên xong sổ đỏ thì nhà mình vẫn giữ lại 70tr, nhưng đồ đạc trong nhà chỉ những vật treo tường thì được để lại còn như giường tủ, bàn học thì chủ nhà đem đi thanh lý. Âu cũng là lần đàm phán đầu của gia đình nhà mình và cảm nhận là không thành công toàn diện. 

IV.Thời gian công chứng và bàn giao giấy tờ

Sau vòng đàm phán, bên mua sẽ đặt cọc một số tiền thường là khoảng 50-100tr để đảm bảo xác định sẽ mua BĐS này và bên bán cũng cam kết không bán cho người mua khác. Ở góc độ là bên mua, thì mình cũng có thời gian khoảng 1 tháng để xoay sở đủ số tiền chờ đến ngày ra phòng công chứng giao dịch.

Tiếp theo, khi bên mua đã chuẩn bị đủ số tiền đã thỏa thuận, sẽ hẹn bên bán ra một phòng công chứng(có thể do mình chọn hoặc nhờ môi giới có phòng công chứng quen) để chứng thực giao dịch, và ủy quyền phòng công chứng sang tên sổ đỏ.

Công việc tiếp theo là chờ nhận sổ đỏ, thời gian nhận sổ đỏ trên Hà Nội theo quy định là không quá 1 tháng, gia đình nhà mình nhận mất khoảng 2 tuần là có sổ rồi, vì ủy quyền cho phòng công chứng làm sang tên quyền sử dụng đất nên đến lúc nhận sổ sẽ ra phòng công chứng để nhận.