Hãy để người ghé thăm trang phản ứng thích thú như chàng trai bên trái, chứ không phải chàng trai bên phải
Xây dựng trang đích tốt dễ dàng hơn nhiều so với xây dựng trang web đầy đủ, đúng không? Xét cho cùng, đó chỉ là một trang duy nhất, với một mục tiêu duy nhất là đưa mọi người nhập thông tin của họ để mua hàng hoặc nhận tư vấn. Không cần chỉ dẫn phong cách cồng kềnh - chỉ cần sự sáng tạo.
Vâng, nhiều hơn nữa đi vào thiết kế một trang đích hơn bạn có thể nghĩ. Điều cuối cùng quan trọng là "chuyển đổi" - khiến người dùng thực hiện hành động cụ thể mà bạn muốn họ thực hiện - và cách bạn có thể tối đa hóa nó.
Thiết kế tập trung chuyển đổi là gì?
Chiến dịch Marketing dựa trên một mục đích duy nhất và cần có nhiều sự tập trung vào trải nghiệm người dùng. Một trải nghiệm chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng.
Trang đích chỉ tập trung vào một mục đích duy nhất - mục đích được xác định của chiến dịch. Nếu bạn bắt đầu xây dựng mà không có ý tưởng rõ ràng về những gì bạn đang nhắm đến, thì bạn sẽ không có khả năng thành công. Điều này tạo thành cơ sở của một thiết kế tập trung chuyển đổi (CCD - Conversion - Centered Design) - một thiết kế nhằm đạt được mục tiêu chuyển đổi.
Nói cách khác, đó là tất cả là sự thuyết phục. Và các quy tắc thiết kế thay đổi khá nhiều khi nói đến việc thiết kế các trang đích tập trung chuyển đổi.
3 nguyên lý của CCD ☕



Quy tắc số 1: Giữ sự chú ý của khách hàng tiềm năng
Toàn bộ trang của bạn nên cố thuyết phục khách truy cập thực hiện một hành động cụ thể. Hành động này có thể tải xuống sách điện tử của bạn, sử dụng dịch vụ của bạn, mua sản phẩm của bạn hoặc bất kỳ chiến dịch nào của bạn nhằm mục đích đạt được.
Và mọi yếu tố đơn lẻ sẽ góp phần vào mục tiêu này. Ít phiền nhiễu, hoặc "rò rỉ" thì kết quả càng tốt hơn.
Một trang đích, trong hầu hết các trường hợp, có tỷ lệ chú ý 1: 1. Tỷ lệ chú ý là tỷ lệ những thứ mà người dùng có thể thực hiện đối với số lượng điều người dùng nên làm, trong đó, đối với chiến dịch tiếp thị, luôn là một.
Đây là lý do tại sao chiến dịch tiếp thị nên liên kết đến một trang dành riêng cho lưu lượng truy cập. Điều này sẽ giúp ích rất nhiều trong việc giảm sự xao lãng trên trang. Trong hầu hết các trường hợp, trang chủ của công ty bạn không chỉ có ý định tạo một chiến dịch cụ thể thành công. Vì vậy, nếu quảng cáo của bạn liên kết đến trang chủ của bạn, số lượng rò rỉ sẽ tăng lên và sẽ có ảnh hưởng xấu đến chiến dịch của bạn.
Đạt được tỷ lệ thu hút trang đích 1: 1
Hãy xem khung dây trang đích bên dưới. Nó có một nút gọi hành động (CTA) duy nhất, vì vậy chỉ có một việc cần làm ở đây - tỷ lệ chú ý là 1: 1. Mục đích của trang rất rõ ràng: nhấp vào nút gọi hành động.


Xóa thanh điều hướng của bạn
  • Yuppiechef thấy tỷ lệ chuyển đổi tăng 100% (từ 3% đến 6%) bằng cách xóa thanh điều hướng của họ
  • Career Point College đã xóa thanh điều hướng trên cùng và sửa đổi bố cục biểu mẫu, tăng tỷ lệ chuyển đổi lên 336%.
  • Tỷ lệ chuyển đổi của SparkPage đã tăng từ 9,2% lên 17,6% trong tháng mà họ đã chạy thử nghiệm xóa điều hướng hàng đầu của họ.
Vì trang đích của bạn là cho một mục đích duy nhất, khách truy cập của bạn chỉ nên ở địa điểm đó - không có rò rỉ nào cho bất kỳ trang nào khác sẽ làm sao lãng người dùng của bạn. Điều này cho biết, thanh điều hướng có liên kết đến các phần khác nhau trên cùng một trang có thể hữu ích.
Làm cho CTA của bạn phát biểu


Không giữ văn bản ‘Gửi’ mặc định trên nút Gọi hành động.

HubSpot
HubSpot đã kiểm tra các nút bằng văn bản ‘Gửi’ với các nút có cụm từ khác. Các kết quả được hiển thị ở trên. Nhàm chán, ‘Gửi’ cũ, thiếu bất kỳ hành vi hấp dẫn nào.
Ngoại lệ đối với tỷ lệ 1: 1
Trên các trang đích dài, bạn có thể sử dụng nhiều nút với cùng một mục tiêu, với mục đích cho văn bản xung quanh nó có thể đã thuyết phục người đọc.
Như đã đề cập trước đó, nó có thể hữu ích để có một thanh điều hướng với neo đến các phần khác nhau trên cùng một trang.
Quy tắc số 2: Đặt mọi thứ vào ngữ cảnh
Ngữ cảnh trên trang phải mạnh mẽ và thuyết phục, để tăng tỷ lệ chuyển đổi. Điều này đòi hỏi nội dung phải theo người dùng - số người dùng đã biết và những gì họ cần biết để bạn thuyết phục người đó.
Kênh được sử dụng để đưa khách truy cập phải đưa ra một phác thảo ngắn gọn, chứ không phải chi tiết, vì quảng cáo có những hạn chế nhất định. Công việc của bạn là giữ cho thông điệp chính giống như thông điệp của quảng cáo và cũng cung cấp thêm thông tin tiếp tục thuyết phục.
Tầm quan trọng của dòng tiêu đề của bạn
Dòng tiêu đề là phương tiện chính mà qua đó chúng tôi có thể truyền tải lời hứa và thông điệp mà chúng tôi đã phân phối qua quảng cáo. Sau tất cả, các du khách đã quan tâm đủ trong động cơ chính của chiến dịch. Vì vậy, sẽ có ít cơ hội hơn nếu họ tiếp tục thuyết phục họ với nhiều thông tin hơn trong cùng một đề cương, và họ rời đi (và nếu quảng cáo không đưa ra lời hứa sai). Tại sao không sử dụng điều này để lợi thế của chúng tôi?
Dòng tiêu đề cũng nên chuyển tải điểm chính xác của chiến dịch và giải thích trang đó là gì. Có một sự xây dựng sâu hơn về điểm này trong khía cạnh tiếp theo của thiết kế chuyển đổi tập trung.
Dòng tiêu đề sẽ xuất hiện 'trong màn hình đầu tiên' và phải là phần văn bản rõ ràng nhất.

Trang đích của Ezimar có dòng tiêu đề trung tâm và riêng biệt cho biết tiện ích tối thượng của sản phẩm và tiêu đề phụ đề cập đến điều đó. Họ đã nhớ các nguyên tắc, sau khi tất cả.
Quy tắc số 3: Đạt được sự rõ ràng
Điều này dường như là một nguyên tắc khá đơn giản, nhưng nhiều trang đích thiếu điều này - cả về nội dung lẫn thiết kế của họ.
79% người dùng web quét trang thay vì đọc. Nếu chúng tôi làm cho khách truy cập đấu tranh để tìm hiểu về đề nghị của chúng tôi, tỷ lệ chuyển đổi sẽ giảm. Giai đoạn.
Phân cấp thông tin
Phân cấp thông tin là thứ tự mà các thành phần trên trang được trình bày. Các yếu tố nên có một dòng chảy thích hợp và cần được kết nối, với các thành phần cần thiết có sự thống trị thị giác.



Nguồn hình ảnh
Quay lại tiêu đề. Dòng tiêu đề của trang ở trên khá rõ ràng - điều đó thật tuyệt. 
Một cách tuyệt vời để kiểm tra tính rõ ràng của thiết kế của bạn là thực hiện 'Thử nghiệm Squint' của trang - nheo mắt trên trang hoặc áp dụng Gaussian Blur cho ảnh chụp màn hình. Các yếu tố quan trọng có nổi bật không? Họ có đủ để giải thích đúng về dịch vụ, ưu đãi hay bất cứ điều gì bạn nhắm tới không?
Tôi đọc trích dẫn sử thi này về các bài phát biểu và có thể được áp dụng khá tốt cho các mẫu thiết kế chuyển đổi tập trung:
“Một bài phát biểu tốt nên giống như váy của một người phụ nữ; đủ dài để che phủ chủ đề và đủ ngắn để tạo ra sự quan tâm. ”- Winston S. Churchill
Rõ ràng vs Thông minh
Nếu chọn một, thì rõ ràng. Đó là (hầu như) luôn luôn rõ ràng. Cố gắng thông minh khi rõ ràng. Điều này có thể cải thiện đáng kể tỷ lệ chuyển đổi. Đây là một bài viết tuyệt vời về các bản sao Clear và Clever trên CopyHackers. Họ cũng đã làm một thử nghiệm với ba biến thể của cùng một bản sao. Kết quả cho thấy rằng bản sao với một thông điệp rõ ràng và một cảm giác hài hước nhẹ được thực hiện tốt nhất. Trích dẫn họ,
“Khách truy cập trang đích của bạn cần phải hiểu (1) họ đang ở đâu, (2) những gì họ có thể thực hiện trên trang web của bạn và (3) lý do họ nên tham gia. Nếu bạn không rõ về bất kỳ điều nào trong số này, bạn sẽ mất uy tín và khách truy cập.
Nhưng một khi bạn có những thông điệp cần thiết tại chỗ , Thì cần có thêm chút hài hước và sáng tạo. Rất có thể là nếu thông điệp của bạn làm cho khán giả mục tiêu của bạn mỉm cười, bạn sẽ dễ được nhớ hơn. Và trong một biển kết quả tìm kiếm của Google, đáng nhớ là một điều rất tốt. ”
Nguồn: UX Collective
Việt hóa: blog.ezimar.com