Bước đi sáng suốt trong kinh doanh
Mình chỉ share bài thôi,mong các bạn ném đá nhẹ tay :)) Q: Bước đi sáng suốt, thông minh nhất trong kinh doanh mà bạn đã từng chứng...
Mình chỉ share bài thôi,mong các bạn ném đá nhẹ tay :))
Q: Bước đi sáng suốt, thông minh nhất trong kinh doanh mà bạn đã từng chứng kiến?
A: Michael Wells, cố vấn và đồng sáng lập The Brojo (2014 – hiện tại).
Ở thị trấn của trường cao đẳng của tôi có một nhà hàng pizza nhỏ xinh đáng yêu tên là Papa John’s.
Và lạy Chúa nó ngon kinh khủng. Phô mai mozzarella tuyệt hảo, lớp phủ topping đáng kinh ngạc, và một chén sốt bơ tỏi đặc biệt cho phần vỏ, nên bạn có thể ăn nó như bánh mì. Xịn cực kỳ.
Ai cũng yêu thích nhà hàng này. Trừ Domino’s pizza.
Domino’s, đối thủ cạnh tranh chính của nó, hoàn toàn không thể đánh bại hương vị và chất lượng pizza của Papa John’s.
Vào mỗi cuối tuần, tất cả các tiệm pizza địa phương sẽ làm một chiến dịch quảng cáo Thứ Sáu để giành càng nhiều tiền đổ vào pizza của bọn sinh viên càng tốt. Điều đó nghĩa là có rất NHIỀU phiếu giảm giá, và mỗi đứa sinh viên sẽ chọn một phần thiết đãi sau một tuần học tập cho riêng mình.
Một thứ năm nọ, đội marketing của Domino’s rầu thúi ruột, và họ quyết định chơi bẩn. Trong bài báo sinh viên hôm thứ sáu, họ đặt quảng cáo này …
“Hãy mang cho chúng tôi 30 phiếu giảm giá của bên đối thủ, bạn sẽ được nhận một cái PIZZA MIỄN PHÍ!”
Chơi hơi dơ dơ … phải không? Chắc tiệm Papa John’s tội nghiệp kia chẳng bán được gì vào cuối tuần ấy đâu …
Tuy nhiên, một sinh viên làm cho báo của trường yêu thích Papa John’s đã nhắc đến yêu cầu đặt quảng cáo của Domino’s cho một người bạn làm ở đó (Papa John’s).
Papa John’s suy nghĩ một lúc, rồi họ cũng đặt phần quảng cáo hàng tuần của họ.
Tờ báo Thứ Sáu hôm đó xuất hiện hai quảng cáo lớn, kế bên nhau.
Của Domino’s …
“Hãy mang cho chúng tôi 30 phiếu giảm giá của bên đối thủ, bạn sẽ được nhận một cái PIZZA MIỄN PHÍ!”
“Hãy mang cho chúng tôi 30 phiếu giảm giá của bên đối thủ, bạn sẽ được nhận một cái PIZZA MIỄN PHÍ!”
Và của Papa John’s …
“Chân thành cảm ơn những khách hàng thân mến! Chúng tôi tặng bạn 30 phiếu giảm giá này của Papa John’s để thưởng thức. Bởi vì ai cũng xứng đáng được nhận một chiếc pizza.”
“Chân thành cảm ơn những khách hàng thân mến! Chúng tôi tặng bạn 30 phiếu giảm giá này của Papa John’s để thưởng thức. Bởi vì ai cũng xứng đáng được nhận một chiếc pizza.”
Bọn sinh viên tràn vào tiệm Domino’s, với tờ báo trên tay, đòi lấy pizza MIỄN PHÍ. Domino’s phải đóng cửa vào cuồi tuần ấy sau khi họ phát ra hết sạch hàng.
… lỗ mất cả chồng tiền.
… cùng một chút niềm tự hào.
(Ghi chú: Tôi không thể nhớ chính xác mẩu quảng cáo đó … nhưng nó cũng gần như vậy thôi. Tôi cố hết sức rồi.)
Comment:
Jingcho Yang: Lỗ cả hai bên mà. 30 phiếu giảm giá là một thiệt hại lớn Papa John’s phải gánh nếu bọn sinh viên quyết định dùng chúng vào chính tiệm của họ.
> Michael Wells: Phiếu bên Papa là dạng tiêu chuẩn, được sử dụng rất rộng rãi. Nên việc này chẳng làm họ nguy hại gì. Loại phiếu giảm giá bình thường này giảm được 10%, chỉ cho sinh viên, dùng trong một tuần. Càng nhiều người dùng phiếu thì họ càng lời nhiều.
> Fernando Casas: Ừ thật ra không hẳn đâu. Nếu bạn dùng phiếu bên Papa, bạn được giảm giá, nhưng không được pizza miễn phí. Mặt khác, phát đi 30 phiếu giảm giá trong một trang báo sẽ cực kỳ dễ dàng để lấy pizza miễn phí từ Domino’s.
> Saksham Bhatia: Tôi nghĩ là họ có một chính sách để chỉ dùng được một phiếu giảm cho mỗi đơn đặt hàng. Nên nếu bạn muốn xài hết chỗ phiếu đó thì bạn phải đặt nhiều hơn.
Link bài viết gốc :https://www.facebook.com/groups/vietnamquora/permalink/2029330237300102/
Quan điểm - Tranh luận
/quan-diem-tranh-luan
Bài viết nổi bật khác
- Hot nhất
- Mới nhất