Bản chất của việc " thao túng" trong tư duy

Một người không hoàn hảo, đôi khi anh ta lợi dụng người khác cho mục đích riêng của mình, nhưng nhiệm vụ của chúng ta không phải là đưa ra những đánh giá về giá trị đạo đức, điều quan trọng hơn là phải học cách xác định những " thao túng" trong thế giới xung quanh.

Nếu bạn bị chọn làm đối tượng thao túng, bạn mất đi một phần chủ quan của mình, thấy mình đang ở trong trò chơi của người khác mà không rõ luật chơi như thế nào.

Những người khác có thể sử dụng chúng ta vì lợi ích của riêng họ. Đắm mình trong một mạng lưới các thủ thuật và mánh khóe, chúng ta nghĩ rằng chúng ta đang tự mình đưa ra quyết định, nhưng trên thực tế không phải vậy. Khả năng lựa chọn trở thành ảo tưởng vì nó không được đánh giá là một công cụ hữu hiệu trong bối cảnh này.

Mục đích của thao túng là kẻ thao túng che giấu động cơ thực sự , khiến đối tượng thực hiện một số hành động nhất định, thay đổi cài đặt giá trị, đồng thời duy trì sự tin tưởng vào tính độc lập của các quyết định được đưa ra.

Thao túng luôn gắn liền với ít nhất hai người tham gia trong tương tác, vì vậy nó có thể được định nghĩa là một loại quá trình giao tiếp. Nếu chúng ta không phải giao tiếp (theo bất kỳ cách nào), thì việc thao túng đơn giản là không thể xảy ra.

Thao túng, giống như bất kỳ hành động giao tiếp nào, dựa trên thông tin mã hóa và giải mã. Một mã duy nhất cho phép bạn hiểu nhau, làm cho ý định và động cơ trở nên rõ ràng. Trong quá trình thao túng, thông điệp được mã hóa theo một cách xác định chặt chẽ: sao cho việc diễn giải, tương ứng với các mục tiêu mà kẻ thao túng theo đuổi.

Một người chỉ trở thành nạn nhân của sự thao túng khi anh ta đóng vai trò là đồng tác giả, đồng phạm của nó. Nếu một người, sau khi nhận được thông điệp (ẩn và rõ ràng), xây dựng lại hệ thống giá trị, quan điểm cá nhân, ý kiến, tâm trạng, mục tiêu của mình, bắt đầu hành động theo một chương trình mới- thì tức là việc thao túng đã diễn ra.

Để không trở thành đối tượng bị thao túng, cần nhớ rằng nó có hai mức cấp độ: "rõ ràng" (thông điệp được gửi đến người nhận) và "ẩn" (tự bản thân tác động). Thao túng thành công khi cấp độ thứ hai vẫn chưa được xác định. Bối cảnh thao túng được nhận thức trong các trường hợp có liên quan và tầm quan trọng của mức độ "rõ ràng". Điều này là do một người chỉ chú ý đến những điều quan trọng hoặc có ý nghĩa đối với anh ta.

Lớp "ẩn" đôi khi được thực hiện với nhiều thông báo. Không trông chờ vào vận may, kẻ thao túng nhờ đó mà củng cố được vị thế của mình. Tất cả các thông điệp - là ảnh hưởng thao túng. Các thông điệp cung cấp một hoạt động nhất định, mà kết quả cuối cùng của hoạt động là do kẻ thao túng lên kế hoạch. Ví dụ, để khuyến khích đối tác làm điều gì đó hoặc thay đổi ý định của anh ta.

Thao túng có thể ở các mức độ phức tạp khác nhau: càng chứa nhiều thông điệp ngữ nghĩa có liên quan với nhau có cấu trúc phân cấp trong đó, thì hoạt động này càng được bảo đảm chống lại các sự cố.

Thao túng là một tổng hợp phức tạp của hoàn cảnh bên ngoài và đặc điểm bên trong của người bị thao túng (tâm sinh lý, văn hóa, cá tính, v.v.)

1. Thông tin:

* che giấu thông tin hoặc làm sai lệch, bóp méo thông tin;

* nói dối;

* khái quát sai;

* hỏi một câu hỏi mà không có cơ hội trả lời nó;

* tham khảo các cơ quan chức năng;

* mỉa mai, đùa cợt, khi chúng được sử dụng để làm mất lòng tin của một người.

2. Điểm yếu của cá nhân:

* xu nịnh;

* cảm giác tội lỗi;

* phàn nàn;

* Kiêu căng tự phụ (thông qua việc tham gia nhóm có liên quan).

3. Các biểu hiện chung:

* khai thác những đam mê;

* sự tò mò;

* nhu cầu về an toàn, lương thực, ý thức cộng đồng, v.v.;

* các tính năng nguyên mẫu.

G. Schiller tin rằng “sự thành công của thao túng được đảm bảo khi người bị thao túng tin rằng mọi thứ xảy ra là tự nhiên và không thể tránh khỏi. Nói tóm lại, sự thao túng đòi hỏi một thực tế sai lầm, trong đó sự hiện diện của nó sẽ không được cảm nhận"

Bản chất của cơ chế thao túng nằm ở chỗ - gợi lên bên trong một người được cảm giác khó chịu, mà anh ta sẽ cố gắng vượt qua bằng cách rơi vào " móc câu" của một thông điệp ẩn. Đối với điều này, cảm xúc tiêu cực hoặc tích cực có thể được sử dụng. Điều quan trọng là kẻ thao túng trở nên thật mạnh mẽ, lấp liếm được đối tượng, không cho anh ta cơ hội trở về lý trí, tỉnh táo, lại bình tĩnh suy nghĩ sự tình. Có thể sử dụng nhiều phương pháp che giấu khác nhau - lảng tránh hoặc dài dòng trong cách trình bày. Trong những tình huống như vậy, rất khó để một người đưa ra ý nghĩ chính, anh ta mất cảnh giác và tư duy phản biện.

Người thao túng chọn một "ngôn ngữ" đặc biệt giúp đơn giản hóa việc tiếp xúc với đối tượng và tăng cường ảnh hưởng lên đối tượng, thậm chí đôi khi còn tạo ra các chiến lược nói đặc biệt.

Vì vậy, họ sử dụng các từ và cụm từ với ý nghĩa khái quát hoặc trừu tượng (“kiến thức”, “tình yêu”, v.v.; “ tất cả mọi người”, “không ai”, “luôn luôn”, “mỗi một người”, v.v.). Điều này giúp họ dễ dàng tham gia với nhiều người hơn. Những tuyên bố như vậy là an toàn, bởi vì chúng không thể bị tranh cãi (“Mọi người đều hiểu anh ta có tiền từ đâu cho sự xa xỉ như vậy” - và người nghe bắt đầu tự đưa ra kết luận và bạn không thể buộc tội kẻ thao túng).

Ngoài ra người thao túng còn sử dụng các sự thật (các sự kiện hoặc tình tiết thường được biết đến, chẳng hạn như "Trời có tuyết vào mùa đông", "Ngựa ăn yến mạch và cỏ khô") và những khái quát được lồng ghép với hướng dẫn thao túng ("Mọi người mua nước chanh này khi họ khát", " Không ai còn mặc kiểu này nữa.." ).

Đừng bỏ qua những câu hàm ý không có chủ ngữ: "Cần phải nhớ rằng ..."; "Họ nói thế ..."; "Việc đó đơn giản chỉ cần làm thế này ... ", những so sánh không có tiêu chuẩn ("không đến nỗi tệ") . Các cụm từ chưa hoàn thành góp phần vào việc nhân cách hóa và khái quát hóa: “Bản thân bạn tự hiểu là ...”; “Tất cả mọi người đều khác nhau, do đó…”.

Như một ví dụ về sự mơ hồ và khái quát hóa tối đa, người ta có thể trích dẫn lời phàn nàn thông thường của các thanh thiếu niên với bố mẹ chúng : “Nhưng bố mẹ chúng nó cho phép mà...? !”.

Những kẻ thao túng yêu thích các thuật ngữ khác nhau mà mọi người đều nghe thấy, trong khi ý nghĩa của nó thường mơ hồ hoặc gây tranh cãi (“Đây là nghiệp của bạn”, “Bạn cần phải suy nghĩ một cách có hệ thống”...).

Jay Haley liệt kê các kỹ thuật mà một kẻ thao túng có thể kiểm soát giao tiếp:

“Tôi sẽ không can thiệp, đó không phải việc của tôi, nhưng tôi nghĩ theo cách này và cách khác” - phủ nhận thực tế của giao tiếp thực sự tại thời điểm giao tiếp. Ngoài ra, những kẻ thao túng luôn có thể rút lại lời nói của họ sau khi biết sự thực.

“Đừng coi trọng điều này” hoặc “Bạn đã hiểu lầm tôi, tôi đang nói về một thứ hoàn toàn khác”. Tuy nhiên, kẻ thao túng đã truyền đạt thông tin rồi thì chỉ thoái thác trách nhiệm.

“Tôi chỉ đang nói chuyện với chính mình”, “Đừng chú ý, tôi chỉ nói to thôi, đó là thói quen của tôi…”.

“Nó luôn luôn như thế này với tôi” (đề cập đến quá khứ), “Và một lần nữa tôi sẽ phải chịu trách nhiệm về mọi thứ” (đề cập đến tương lai).

Thao túng cũng đi kèm với các mã giao tiếp không lời:

* lớn tiếng;

* tốc độ nói quá nhanh hoặc quyết đoán;

* rút ngắn khoảng cách - vi phạm khoảng cách liên lạc;

* nói từ phía sau lưng;

* nụ cười giả tạo;

* nước mắt nhân tạo;

* đột nhiên tạm dừng chờ đợi;

* nhìn chằm chằm lâu.

Thao túng đôi khi bị nhầm lẫn với những lời nói dối, sự thật nửa vời. Điểm chung của sự dối trá và thao túng là ý định. Sự bóp méo sự thật có thể là thao túng hoặc không.

Thật kỳ lạ, một nửa sự thật gần với các cơ chế thao túng hơn là lời nói dối, vì trong trường hợp này, một ý tưởng bị bóp méo có chủ ý về sự kiện được tạo ra, mặc dù có những ví dụ khi nửa sự thật là một hành động vô thức.

Tin đồn, giống như sự thao túng, đóng vai trò điều khiển ban đầu đối với thực tế và điều chỉnh hành vi trong môi trường xã hội phức tạp của xã hội hiện đại. Sự lan truyền tin đồn bị ảnh hưởng bởi sự bù đắp cho sự thiếu hụt cảm xúc: người kể nhận được sự hài lòng từ phản ứng của người nghe, người nghe nhận được sự hài lòng từ nhận thức về một điều gì đó mới mẻ, quan trọng đối với anh ta. Sự hỗ tương của nỗi sợ hãi có thể là một sự nhẹ nhõm: đôi khi người truyền đi tin đồn hy vọng rằng người nghe sẽ bác bỏ nó. Đây là những trường hợp mà tin đồn không đóng vai trò như một phương tiện thao túng. Một điều khác là sự tự khẳng định của cá nhân bằng chi phí của họ.

Sự hiện diện của một cấu trúc thao túng phức tạp, có mức độ ẩn và rõ ràng, đưa nó đến gần hơn với những lời vu khống, tin đồn, đồn thổi, tố cáo, nửa sự thật được cấu trúc theo cách này. Những lời nói dối, sự thật, chân lý lấp đầy những hiện tượng này( bao gồm sự thao túng) , bằng nội dung đạo đức.