AIDA THÊM SẮC XẢO ĐỂ KHÁCH HÀNG "ÁI DÀ".

Có thể nhiều bạn thường hay sử dụng công thức này một cách vô thức nhưng không nhận ra. Đây là công thức hiệu quả với đa số nền tảng social và có số má, trùm của trùm các loại công thức.

AIDA là viết tắt của 4 chữ cái tiếng Anh, mô tả quá trình mua hàng của khách hàng tiềm năng:

_ Attention- Gây chú ý: làm sao có một tiêu đề thu hút, giật gân để khiến người ta phải chú ý vào bài viết của bạn. Và cái bạn cần là một cú Hook!

Hình ảnh: _ Dùng màu sắc đối lập mạnh: Cam- Xanh dương, Đỏ- Xanh lá, Đen- Trắng... Nếu bạn nào biết dùng Canva thì càng tốt, chỉ cần biết ở mức căn bản thôi để tiện cho việc Edit.

Tiêu đề: _Gây tò mò, hoặc tranh cãi.

VD: Người đàn bà 92 tuổi quen cậu trai 22. Mua ngay SH150 chỉ với 100k tiết kiệm mỗi ngày... Hay Learn on Tiktok bạn sẽ bắt gặp các câu tiêu dề kiểu như:

VD: Sự thật về phiên tòa của bà Phương Hằng và Công Vinh- Thủy Tinh hay Lý do tại sao Việt Nam muốn được Mỹ công nhận là nền kinh tế thị trường...

_ Font chữ, Font size NỔI BẬT: Giảm giá CỰC SỐC, Mua 2 tặng 1, đi 4 tính tiền 3…

_ Sử dụng con số: 90% sinh viên ra trường thiếu kĩ năng mềm, 4 cách kiếm 2000$ từ Copywritting...

_ Hoặc nhạc chế, chơi chữ hơn muốn có một chất liệu nào đó mới lạ , Trendy hơn:

Trào lưu #duataydaynao đã thu hút hơn 1 tỷ lượt xem và 90.000 video hưởng ứng.

Lan truyền nhanh chóng kèm theo các hashtag len lỏi khắp nơi. Chính là ví dụ điển hình nhất cho việc một hành động nắm tay, rửa tay như Ghen Cô Vy rất đời thường cũng có thể trở thành cú “hit” lớn, thiên biến vạn hoá với nhiều phiên bản bất ngờ, thú vị.

_ 3-5s đầu tiên của Video: bạn nào xây dựng nội dung trên Tiktok thì sẽ rõ. Nếu những giây đầu không đủ xuất sắc thì họ sẽ lướt ngón cái nhanh qua và Tiktok sẽ đánh giá hành động đó cho bạn Flop ngay. Mà không chỉ trên nền tảng trực tuyến, ngoại tuyến cuộc chiến này vần đang âm ĩ tiếp diễn từ bảng hiệu, hay đến cả những chiếc chong chóng đầy màu sắc trên các xe cafe take away...

=> Sự thật là tiêu đề hay mê hoặc con chuột của khán giả là bạn đã thành công 50% cho bài viết rồi.

Interest- Gợi sở thích- Lí do chọn bạn: Khơi dậy sự thích thú trong lòng khách hàng về chủ đề nhất định nào đấy.

 _ Chia sẻ kiến thức, trải nghiệm, case study: hãy kể những câu chuyện của chính mình đã trực tiếp trải nghiệm- một câu chuyện kể made by me.

_ Giọng văn- ngôi kể chuyện mới: bạn có thể dùng từ địa phương Quảng nôm, Huế, Bình Định... hẳn rất đặc trưng và khó nhầm lẫn với các vùng miền khác bởi cách luyến láy hoàn toàn khác biệt. Thành công nhất với cách này có lẻ là vở diễn ông mười khó của NS Trường Giang: Chu Choa - ôi trời, trời ơi, Láu táu - nghịch ngợm, CÁI BÔ... :))

_ Ví sờ dụ:Từ ngữ địa phương Bắc Bộ: U – mẹ; giời – trời…

Từ ngữ địa phương Trung Bộ: mô- (nào, chỗ nào); rứa- (thế); Mô tê răng rứa là gì- Tại răng lại lên bài muộn?

_ Đặc điểm nổi trội, lợi ích tuyệt vời mà khách hàng nhận được khi sở hữu nó:

_ Thí dụ: Là sản phẩm sữa không có chất 3-MCPD (chất gây ung thư).

ezCloud phần mềm khách sạn duy nhất ở Việt nam kết nối các kênh OTA bán phòng tự động trên Booking, Agoda, Traveloka, … hay MB Bank cho bạn quyền được chọn số tài khoản theo nhu cầu, sở thích của cá nhân, kết nối bạn.

– Đưa ra các công thức, quy trình: phù hợp với thị trường ngách nhất.

VD: Dumemilk sản phẩm sạch được nấu từ vùng nông sản của Việt Nam. Ngay từ cái tên đã khiến người xem tò mò dễ liên tưởng đến Tía- Má, các video của kênh này kể về quy trình họ sản xuất ra các dòng sữa sạch- REPECT.

Desire- Tạo khao khát- Chứng minh lí do mua: Đưa khách hàng đến trạng thái mong muốn sở hữu, “nhồi nhét” những thứ khán giả quan tâm nhất vào các gạch đầu dòng trong bài viết.

_ Lợi ích của sản phẩm dịch vụ: 23 tuổi và đang chật vật với công việc mưu sinh. Hãy trang bị kĩ năng X ngay bây giờ...

_ Big sale: các từ ngữ đánh trực diện vào cảm xúc như: Free, Gấp đôi, Sale OFF 70%, Lỗi 1 đổi 1 trong 24 tháng.

_ Feedback: phản hồi của khách hàng hay cũng có thể là của những chuyên gia, KOL, ... Thử ngiệm quay video tại chỗ, Livestream chứng minh sự thật...

Ví dụ: Đối với các bài viết quảng cáo về các sản phẩm như dầu gội, dầu xả…bạn sẽ cho khách hàng thấy được kết quả trước và sau khi dùng sản phẩm.

Action- Kêu gọi hành động: Kêu gọi khách hàng thực hiện 1 hoặc 1 số hành động như gửi tin nhắn, gọi điện…

_ Giới hạn thời gian tạo sự khan hiếm: Đăng kí ngay hôm nay để nhận khuyết mãi, phần quà dành cho 100 người đăng kí sớm nhất...

_ Bạn có thể sử dụng các động từ quen thuộc: Nhận ngay, tải xuống ngay, khám phá, dùng thử miễn phí...

_ Awareness: Tạo Nhận Thức- Tạo Ra Sự Quan Tâm- Đảm Bảo Mong Muốn- Kích Hoạt Hành Động: Tự hỏi bản thân một số câu hỏi trên trong suốt các giai đoạn.

_ Retention- Giữ chân: Đề xuất gì để biến họ thành khách hàng trung thành, hay sẽ có thêm cái tên mới là AIDAR.

_ Chỉ tập trung vào 1 trong 4 khía cạnh của mô hình AIDA vẫn là không nên.

_ Và một vấn đề cực kì cực kì đáng lưu tâm nữa là chuyển đổi INTEREST => DESIRE, biến người đọc từ đang thích thú trở thành ham muốn là khá khoai và người viết khá dễ lẫn lộn qua lại giữa 2 phần này.

_ Công thức là chết nhưng người là sống nên để sáng tạo nội dung thì cần sự linh hoạt của người viết. Sự cứng nhắc trong cách triển khai bài viết chính là công cụ “giết chết” bạn hiệu quả.

Bài này khá là chi tiết nè, mọi người nhớ đọc kỹ nha…. Và nếu yêu thích hãy ấn phím lên. TỘM BIỆT